“中高端”成虛名 衣柜企業(yè)如何定位很多中小櫥柜企業(yè)打出的口號(hào)就是：“我們的產(chǎn)品定位中高端市場”，但是，這所謂的“中高端”櫥柜產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎?一邊是中小櫥柜企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費(fèi)者不屑一顧的冷眼相看，這種現(xiàn)象，是中小櫥柜企業(yè)的錯(cuò)誤定位，還是消費(fèi)者有眼不識(shí)泰山?其實(shí)都不是，中小櫥柜企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。那么櫥柜企業(yè)如何做好“中高端”定位呢?
明確思路，做好積累和沉淀
首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品不是這么好做的，這是一條漫長的路，需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來好好把握自己的未來。業(yè)內(nèi)人士分析到，眾多中小櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后，盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句沒聽說過就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么中高端的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致櫥柜產(chǎn)品銷售舉步維艱。
詮釋品牌優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者心理需求
對于樹立中高端品牌的櫥柜企業(yè)，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢，以及通過何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購買的高端品牌，是可以滿足消費(fèi)者追求溫馨、舒適的心理滿足;是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無法實(shí)現(xiàn)的夢想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無法自拔和清醒。
打造核心競爭力，注重個(gè)性化服務(wù)
櫥柜針對中高端階層的消費(fèi)者，需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的，他們內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級同樣缺乏安全感，沒有穩(wěn)定價(jià)值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
事實(shí)上只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可，讓中小櫥柜企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價(jià)格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn)，才能支撐起櫥柜行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
