近幾年，燈飾行業(yè)關(guān)于“上山還是下鄉(xiāng)”的渠道問題的討論一直不絕于耳，隨著越來越多的燈飾企業(yè)開始把目光放在三四線城市，渠道下沉似乎已經(jīng)成為發(fā)展的大勢(shì)，尤其是城鎮(zhèn)化和國家政策對(duì)三四線城市的傾斜，不少燈飾企業(yè)更是對(duì)“下鄉(xiāng)”充滿期待，就連一些高端品牌也開始了“下鄉(xiāng)之路”。其實(shí)，高端品牌下沉渠道這就好像“城里人下鄉(xiāng)”，人們不禁會(huì)懷疑一個(gè)城里人能適應(yīng)鄉(xiāng)下的艱苦生活嗎?高端品牌下沉三四線能有“錢途”嗎?
高端燈飾品牌定位太高 渠道下沉反而更難
縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，中低端燈飾和高端燈飾的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。中低端燈飾以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端燈飾生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。
再回過頭看，高端燈飾的發(fā)展就沒有那么順利了。高端燈飾下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端燈飾的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購買價(jià)格較高的高端燈飾。
高端燈飾應(yīng)往更高處走 走出國際范
高端燈飾作為家裝中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端燈飾作為家裝的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來燈飾市場(chǎng)上，高端燈飾必將占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。
據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上，很多高端燈飾經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。
事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的中低端燈飾品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場(chǎng)。高端燈飾廠家要想在二三線城市或者更低的市場(chǎng)取得成功相對(duì)較難。所以對(duì)此，高端燈飾還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場(chǎng)，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范!
適合自己的才是最好的。集成燈飾企業(yè)下沉渠道同樣如此，對(duì)于本身定位于高端市場(chǎng)的燈飾企業(yè)來說，“下鄉(xiāng)”則是背道而馳，如此又如何能走進(jìn)高端市場(chǎng)呢?雖然三四線城市商機(jī)盎然，但是與市場(chǎng)定位相悖的發(fā)展策略，最終的結(jié)果肯定是失敗而終，因此，燈飾企業(yè)“下鄉(xiāng)”也要結(jié)合自身的情況而定。
