就在很多老板因?yàn)榇笸叭槟z漆被大品牌擠占，不好走貨的時(shí)候，有些中型企業(yè)的小包裝乳膠漆卻賣得風(fēng)風(fēng)火火;就在環(huán)保新政把很多企業(yè)的溶劑型產(chǎn)品擠出市場(chǎng)的時(shí)候，有些企業(yè)卻因?yàn)樗怨I(yè)漆的開(kāi)發(fā)而成功轉(zhuǎn)型;就在很多老板沉陷在“野蠻成長(zhǎng)”的慣性思維里，徒勞無(wú)益地夢(mèng)想著業(yè)績(jī)翻番，追尋著能讓自己飛起來(lái)的“風(fēng)口”的時(shí)候，更多老板已經(jīng)放棄了所謂的“創(chuàng)新”，回到了腳踏實(shí)地的工匠精神中。
風(fēng)口，創(chuàng)新，并不是只在互聯(lián)網(wǎng)上才能找到，在供給側(cè)同樣大把創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。但是為什么我們總是盯著互聯(lián)網(wǎng)?或許因?yàn)槟菞l路最流行，最省力氣，說(shuō)穿了，還是想抄近道，走捷徑。當(dāng)然，如果真有捷徑，也不妨走走，但是當(dāng)人人都走捷徑的時(shí)候，可就既非捷徑，也非創(chuàng)新，不過(guò)是跟風(fēng)而已。況且，跟風(fēng)也不容易，需要對(duì)風(fēng)口和風(fēng)向的深度理解，需要企業(yè)具備跟風(fēng)的功能，如果跟風(fēng)還跟得不緊，不像，還不如老老實(shí)實(shí)在供給側(cè)做文章。須知，供給側(cè)的創(chuàng)新，雖然相對(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是這里競(jìng)爭(zhēng)者不多，如果能夠靜下心來(lái)精耕細(xì)作，必有收獲。
筆者近日參加了一家企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議，這家企業(yè)在家裝漆領(lǐng)域和所有中小型同行完全一樣，甚至可能還更加難受一點(diǎn)。先是木器漆，因?yàn)槟局萍揖印昂髲S化”而銷量急劇萎縮，無(wú)論怎樣努力都無(wú)法挽回頹勢(shì)。接著是乳膠漆，因?yàn)榉渴形s和涂料品牌集中，只能是且戰(zhàn)且退，銷量連年下滑。但是，這次會(huì)議上，經(jīng)銷商卻興高采烈，會(huì)前簽約的數(shù)量也達(dá)到了令人欣喜的增長(zhǎng)。原因固然有很多，例如強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，正確的營(yíng)銷政策等等，但是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本原因是企業(yè)成功推出的水性工業(yè)漆，有個(gè)別經(jīng)銷商因?yàn)樗怨I(yè)漆產(chǎn)品，承諾2016年實(shí)現(xiàn)五倍于去年的增長(zhǎng)。
如果沒(méi)有供給側(cè)的改革，沒(méi)有在產(chǎn)品研發(fā)方面的笨功夫，沒(méi)有老板在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的匠人精神，只是繼續(xù)在如何銷售，甚至如何炒作方面探尋出路，恐怕這間企業(yè)早已經(jīng)日薄西山，氣息奄奄了，就算是一兩年內(nèi)還能存活，也再無(wú)振興的心氣和力氣。但是現(xiàn)在，面對(duì)行業(yè)普遍的愁云慘霧，他們卻活得更精彩。
過(guò)去，野蠻成長(zhǎng)時(shí)代，我們夢(mèng)想盡快做大，卻很少夢(mèng)想精彩，于是企業(yè)重心不穩(wěn)，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，即使銷量再大，也很難守住，一度令人艷羨不已的某中型品牌，如今不僅風(fēng)光不再，甚至岌岌可危。如今，我們可能再也不敢夢(mèng)想幾十億的規(guī)模，反倒是長(zhǎng)期存活，不要倒下成為現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想，這才是商場(chǎng)常態(tài)，前面三十年，只能看做特殊的唯一的歷史機(jī)遇。
東洋國(guó)度里，有很多規(guī)模不算大，但是成活幾百上千年的企業(yè)，他們活得都很精彩，這種生存方式背后，或許有值得我們深思的商道。
