經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為行業(yè)中體量越大的企業(yè)越容易患上“巨人癥”，即越大型的、行業(yè)中處于前列的企業(yè)轉(zhuǎn)型越困難，一旦增長觸摸到天花板，就會難以突破自我。
然而，安全用電領(lǐng)域龍頭公牛集團(tuán)(603195.SH)打破了這個魔咒。盡管已經(jīng)處于插座領(lǐng)域的絕對龍頭地位，公牛集團(tuán)沒有選擇安于現(xiàn)狀，而是持續(xù)創(chuàng)新迭代，以消費(fèi)者需求為中心，做用戶真正需要的產(chǎn)品。
作為家喻戶曉的民族品牌，公牛從最初“用不壞的插座”到如今引領(lǐng)行業(yè)升級，經(jīng)過27年的砥礪前行，至今仍然活躍在市場創(chuàng)新前沿，歷久彌新……
一、三季報逆勢上揚(yáng)，營收同比增長16.22%
近日，公牛集團(tuán)發(fā)布了2022年三季報。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為104.74億元，同比增長16.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為23.61億元，同比增長7.03%。面對今年以來復(fù)雜的疫情形勢，公牛穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)龍頭地位。
再把時間軸拉長來看，公牛近年來的業(yè)績均實(shí)現(xiàn)了可觀的增速。2022年上半年，公牛實(shí)現(xiàn)營收68.38億元，同比增長17.5%;歸母凈利潤為15.08億元，同比增長6.08%;2021年財年，公司實(shí)現(xiàn)營收123.85億元，同比增長23.22%;歸母凈利潤為27.8億元，同比增長20.18%......
這一系列數(shù)據(jù)都體現(xiàn)出公牛集團(tuán)多年來的經(jīng)營韌性與實(shí)力。
盡管品牌家喻戶曉，但大眾或許并不了解，創(chuàng)建于浙江慈溪的公牛集團(tuán)，至今已在安全用電領(lǐng)域深耕27年。
如今的公牛集團(tuán)，除了在“插座”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上保持遙遙領(lǐng)先之外，還在多年的發(fā)展過程中逐步創(chuàng)新，形成了電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務(wù)板塊，圍繞民用電工及照明領(lǐng)域展開了長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。
更重要的是，2022年以來，公牛的三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了可觀的增長。
根據(jù)2022年半年報，公牛今年上半年電連接業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入33.56億元，同比增長12.30%。其次，智能電工照明業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入32.63億元，同比增長23.62%。其中，墻壁開關(guān)插座這一細(xì)分品類，在扎穩(wěn)根基的同時，繼續(xù)強(qiáng)化裝飾化概念，構(gòu)建階梯化產(chǎn)品矩陣，2022年上半年收入同比增長14.13%，進(jìn)一步擴(kuò)大競爭優(yōu)勢、持續(xù)領(lǐng)跑市場。此外，公司數(shù)碼配件業(yè)務(wù)收入2.02億元，同比上漲了16.10%。
公牛業(yè)績持續(xù)增長的背后，究竟有什么秘密呢?
二、增長源動力，“創(chuàng)新牛”與“科技牛”
其實(shí)，一家企業(yè)長青的背后，往往都離不開他的靈魂人物。公牛集團(tuán)的掌門人阮立平，就是企業(yè)的靈魂人物。畢業(yè)于武漢大學(xué)、工程師出身的阮立平，對于質(zhì)量和品牌有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對于企業(yè)發(fā)展的思路也異常清晰。
圖:公牛集團(tuán)董事長阮立平
阮立平曾經(jīng)在接受新華網(wǎng)采訪時詳細(xì)闡述過，如何讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，便是持續(xù)的創(chuàng)新。“產(chǎn)品上的創(chuàng)新，在營銷渠道的創(chuàng)新，在供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，在品牌推廣宣傳的創(chuàng)新……每一個都沒有壁壘，但是我們在每一個方面都比別人做的強(qiáng)，那綜合能力就比別人強(qiáng)。”
在持續(xù)不斷的創(chuàng)新思路指導(dǎo)下，公牛集團(tuán)針對當(dāng)下Z世代等年輕人群生活方式、用電需求的變化，多觸角觸及更復(fù)雜更多元的用電場景，以滿足用戶對用電安全，對產(chǎn)品“高顏值”、“時尚感”、“科技感”等需求的不斷追求。
據(jù)悉，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，公牛構(gòu)建了前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新應(yīng)用各種新技術(shù)、新材料與新工藝，通過持續(xù)不斷的微創(chuàng)新疊加，推出了一大批設(shè)計、外觀、技術(shù)、性能等方面具有差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者好評。
比如，公牛推出的一款兼?zhèn)漕佒岛凸δ艿能壍啦遄?，在明星名人、大眾消費(fèi)圈層掀起了口碑熱潮，上市僅8個月銷售就突破億元。
該產(chǎn)品就是一個典型的場景式產(chǎn)品，其最大特點(diǎn)就是可以靈活增減插頭的數(shù)量，來滿足廚房、餐邊柜、電視柜、書房等家庭場景中日益增加的用電需求。
不僅如此，公牛軌道插座在設(shè)計上也堪稱工業(yè)設(shè)計典范;外觀上，時尚又充滿科技感;工藝上，過載能力是普通插座的2-3倍;安全性上，隱藏式的零火線、塑料外殼960℃高溫阻燃值，都屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。
同時，公牛在供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新也十分具備競爭力。近年來，公牛形成了具備先進(jìn)制造技術(shù)能力和自動化生產(chǎn)能力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這也確保了其在品質(zhì)、效率、成本方面始終保持競爭力。
根據(jù)公司此前披露信息，公牛采用了高精度公差等級、先進(jìn)的自動澆注技術(shù)、3D打印技術(shù)等模具技術(shù)，為其多元化的產(chǎn)品配套設(shè)計、開發(fā)、制造各類高精度模具，同時采用機(jī)械手、免后加工模具技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)注塑生產(chǎn)自動化、模塑一體化，大幅提升了產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
此外，公牛還借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自動化立體倉庫及智能分揀出貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了倉庫作業(yè)的機(jī)械化和自動化，大大提高了配貨發(fā)貨速度和客戶響應(yīng)能力。
值得一提的是，在科技創(chuàng)新發(fā)展思路的指導(dǎo)下，公牛集團(tuán)持續(xù)加大研發(fā)投入，近三年來其研發(fā)投入占營收的比重保持在4%左右，為公司可持續(xù)發(fā)展提供了源頭活水。2022年前三季度，公牛集團(tuán)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)4.07億元，同比增長35.09%，占營業(yè)收入的比重達(dá)3.89%;2021年，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)4.71億元，占比3.80%;2020年，研發(fā)費(fèi)用為4.01億元，占比3.99%。
截至2022年6月末，公牛集團(tuán)參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)93項(xiàng)，獲得有效專利授權(quán)達(dá)1990項(xiàng)，還是國家工業(yè)及信息化部認(rèn)可的國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家級博士后工作站設(shè)站單位。
三、10戶中國家庭，7戶用公牛
在“創(chuàng)新牛”和“科技牛”的優(yōu)勢助推下，公牛產(chǎn)品銷量日益走高，在轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個品類穩(wěn)居行業(yè)第一。據(jù)尚普咨詢集團(tuán)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10戶中國家庭，7戶用公牛。
順應(yīng)時代趨勢地不斷變化，公牛已在家庭安全用電領(lǐng)域形成了線下、線上協(xié)同發(fā)展的強(qiáng)大渠道、營銷體系。
走在全國各地的大街小巷，隨處可見公牛的身影。在線下，公牛創(chuàng)新性地推行“配送訪銷”模式，在全國范圍內(nèi)建立了75萬多家五金渠道售點(diǎn)(含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等)、12萬多家專業(yè)裝飾及燈飾渠道售點(diǎn)及25萬多家數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)，形成了較難復(fù)制的線下渠道網(wǎng)絡(luò)。
在線上，公牛集團(tuán)早已建立專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和具有較強(qiáng)實(shí)力的線上經(jīng)銷商體系，目前已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多等領(lǐng)先電商平臺。
依托線上線下全渠道協(xié)同發(fā)展，公牛真正做到讓安全用電的前沿技術(shù)、產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”。
去年2月，商務(wù)部辦公廳等11部門印發(fā)的《城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)指南》中提出，到2025年，通過打造“百城千圈”，建設(shè)一批布局合理、業(yè)態(tài)齊全、功能完善、智慧便捷、規(guī)范有序、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、商居和諧的城市便民生活圈，以滿足人民日益增長的美好生活需要。
而公牛形成的遍布全國的毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)點(diǎn)，不僅是其產(chǎn)品展示的最佳場所、強(qiáng)大供應(yīng)鏈的映照，也使得公牛建立起了競爭對手難以復(fù)制的渠道優(yōu)勢，讓公牛產(chǎn)品可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，助力服務(wù)民生的便民生活圈打造。
穩(wěn)居安全用電細(xì)分領(lǐng)域第一，更離不開公牛集團(tuán)刻在基因里的專業(yè)專注、科技創(chuàng)新精神，中國式現(xiàn)代化也需要更多像公牛集團(tuán)一樣的創(chuàng)新性企業(yè)來共同推動。
如今，面對用電場景和需求的復(fù)雜性及多樣性，公牛再次引領(lǐng)行業(yè)向安全用電2.0時代邁進(jìn)，其創(chuàng)造性地將遠(yuǎn)程控制、安全預(yù)警等智能科技融入產(chǎn)品，助力消費(fèi)者隨時隨地掌握家中用電情況，以保護(hù)電器、保護(hù)家人和財產(chǎn)安全，真正做到防患于未然。未來，隨著在智能用電科技上的不斷創(chuàng)新，公牛在鞏固安全用電專家、行業(yè)第一地位的同時，也將持續(xù)引領(lǐng)中國安全用電事業(yè)升級，向世界級的品牌邁進(jìn)。
