在壁掛爐行業(yè)，不銷(xiāo)而銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店是吸引消費(fèi)者眼球最直接的地方，如“一城多店”以點(diǎn)帶面的“群攻戰(zhàn)略”，可以樹(shù)立一個(gè)品牌的一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)品牌宣傳的一線(xiàn)窗口，無(wú)論是視覺(jué)還是聽(tīng)覺(jué)，對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者都有產(chǎn)生影響，這種宣傳直接擊中目標(biāo)銷(xiāo)售群，若這個(gè)重復(fù)被喊出的一旦被提升到消費(fèi)者忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的高度，品牌就相映成功了。
中國(guó)地域遼闊，是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)。因此，中國(guó)并不缺少銷(xiāo)售空間。但現(xiàn)在是成功的企業(yè)有限，賺錢(qián)多的銷(xiāo)售有限，管理到位可以賺錢(qián)的銷(xiāo)售有一定高度，而管理通常是一些中小型企業(yè)跨越不了的坎，因此，光有銷(xiāo)售并不是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)!
壁掛爐企業(yè)需建立品牌文化上的管理理念
銷(xiāo)售賺錢(qián)了，銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)也不一定是企業(yè)的最終優(yōu)勢(shì)，它只是一個(gè)企業(yè)發(fā)到一定階段的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，只是企業(yè)某個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)是品牌優(yōu)勢(shì)。品牌是踏踏實(shí)實(shí)耕耘消費(fèi)者心智資源的服務(wù)過(guò)程，成功品牌的塑造不是靠幾個(gè)概率性的終端優(yōu)勢(shì)形成的，品牌實(shí)力是通過(guò)體現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)各方面因素動(dòng)作用來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)積累并最燦爛綻放的。有人說(shuō)過(guò)，真正的營(yíng)銷(xiāo)是販賣(mài)欲望，這其實(shí)就是品牌的價(jià)值，在一個(gè)品牌上凝聚多少取決與經(jīng)營(yíng)管理者的思路。品牌是一種與消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。
壁掛爐專(zhuān)賣(mài)店常因管理不善陷困境
壁掛爐行業(yè)在年輕充滿(mǎn)活力的背后，則表現(xiàn)更多的是：管理到位不夠，過(guò)激因素太多等。不銷(xiāo)而銷(xiāo)并不能道標(biāo)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店數(shù)量過(guò)于龐大而管理不善倒下的企業(yè)比比皆是，遠(yuǎn)如三株，近如五谷通道，都因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店數(shù)量過(guò)大，管理不善而陷入困境。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)需要管理長(zhǎng)期不斷地植入，專(zhuān)賣(mài)店只是營(yíng)銷(xiāo)組合的其中一個(gè)因素，除了其不能脫離其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素而存在之外，專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)是階段的和相對(duì)應(yīng)的，其實(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格也會(huì)在行業(yè)和企業(yè)的不同發(fā)展階段，形成企業(yè)的某個(gè)時(shí)期的優(yōu)勢(shì)，但實(shí)踐證明，他們都只是暫時(shí)的。
壁掛爐企業(yè)需將品牌健康建立起來(lái)
成也是銷(xiāo)，敗也是銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)的作用是有限的，是相對(duì)的，專(zhuān)賣(mài)店之外的東西更不容忽視，它通常是專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去的有效因素。
專(zhuān)賣(mài)店只是品牌資源輸出的一個(gè)地方，但不銷(xiāo)而銷(xiāo)之外的品牌形象，有多少企業(yè)去想過(guò)，反思過(guò)?其實(shí)很多賺了不少錢(qián)的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)有多少抱怨、投訴從他們專(zhuān)賣(mài)店哪里產(chǎn)生，這些專(zhuān)賣(mài)店的問(wèn)題，這些企業(yè)積極地區(qū)解決了嗎?而不只是盡力的短期行為。
專(zhuān)賣(mài)店確實(shí)是一個(gè)主要的產(chǎn)品銷(xiāo)售根據(jù)地，但是把專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)成企業(yè)暫時(shí)劫財(cái)?shù)墓ぞ?，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將不會(huì)長(zhǎng)久，只有將企業(yè)品牌健康得建立起來(lái)才是企業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)，有了專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)只是一個(gè)開(kāi)始，管理才是企業(yè)發(fā)展始終不可回避的話(huà)題，沒(méi)有管理，專(zhuān)賣(mài)店只是一個(gè)“虛殼”罷了，況且管理參透在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，一般的企業(yè)很難做到與時(shí)俱進(jìn)。
壁掛爐企業(yè)在管理面前，還有相當(dāng)長(zhǎng)一段路要走。說(shuō)到底，管理是為了加強(qiáng)服務(wù)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求嗎，只有消費(fèi)者滿(mǎn)意，才會(huì)有源源不斷的客源。
資訊編輯：中國(guó)財(cái)富500強(qiáng)（www.cementmason.com）
