衛(wèi)浴產(chǎn)品，是最不建議“一家買(mǎi)齊”的，因?yàn)?/span>“客戶語(yǔ)言”和“生產(chǎn)端定位”對(duì)不上。
在客戶這頭，衛(wèi)浴是一個(gè)根據(jù)功能空間起名的詞兒，組成衛(wèi)生間功能的那些產(chǎn)品，都叫衛(wèi)浴產(chǎn)品。
但在生產(chǎn)端來(lái)說(shuō)，完全不是一盤(pán)貨。
花灑龍頭做的是五金，上下游是金屬?gòu)S、鍛造、電鍍生產(chǎn)線;
臺(tái)盆、馬桶做的是陶瓷和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，去工廠調(diào)研的重點(diǎn)肯定是窯爐車(chē)間、施釉車(chē)間;
智能馬桶的核心在于電子器件;浴室柜又是個(gè)木作門(mén)類(lèi)，離板式家具更近...
想在一家買(mǎi)齊，就像在一個(gè)飯店吃上八大菜系經(jīng)典菜式。
當(dāng)然，商家也都看到了這樣的需求趨勢(shì)，發(fā)展、收購(gòu)、合作各種工廠，努力把各種菜系端到一個(gè)餐桌上。
但是到目前為止，我們認(rèn)為，仍然是各有各的“招牌菜”，用戶很難在一家買(mǎi)齊，而且件件都是拳頭產(chǎn)品。
最簡(jiǎn)單的做法就是，想買(mǎi)什么品類(lèi)，直接買(mǎi)做得最好的那個(gè)品牌。
但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，會(huì)承擔(dān)很多決策壓力：
·不了解行業(yè)與市場(chǎng)，該找啥品牌都不知道
·成千上萬(wàn)的同類(lèi)產(chǎn)品，選的時(shí)候到底關(guān)注啥?
·七八種產(chǎn)品分開(kāi)買(mǎi)，要花太多的時(shí)間和精力，沒(méi)有更好的辦法嗎?
這篇文章就來(lái)把這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)解決掉!
基礎(chǔ)衛(wèi)浴怎么買(mǎi)?
先說(shuō)結(jié)論：
1、陶瓷馬桶&臺(tái)盆，在同一家買(mǎi)
2、花灑&龍頭，在同一家買(mǎi)
3、小五金在同一家買(mǎi)
陶瓷馬桶&臺(tái)盆
陶瓷潔具，那當(dāng)然得看陶瓷的生產(chǎn)能力，首選陶瓷起家的衛(wèi)浴品牌，例如TOTO、唯寶、宜來(lái)、恒潔等。
和貼牌產(chǎn)品不同的是，這些品牌都有自己成規(guī)模的窯爐，這也代表著他們能在品控和工藝上有百分之百的權(quán)利。
恒潔在潮州起家，從小作坊到大企業(yè)的關(guān)鍵一步就是進(jìn)口了一條意大利窯爐，生產(chǎn)水平大大提升;
給科勒、TOTO代工的宜來(lái)，窯爐產(chǎn)能全亞洲第一(應(yīng)該也是全球第一)，沒(méi)有成規(guī)模的窯爐，根本沒(méi)可能成為高端工廠。
有了解過(guò)的朋友都知道，馬桶/臺(tái)盆掛不掛污，好不好打理，全靠釉面。
有的馬桶用個(gè)兩三天就很臟，而有的馬桶用十天半個(gè)月還是光亮如新。
好的釉面：光滑、不掛污，沖沖就干凈，很容易清潔
差的釉面：掛污、吸水，時(shí)間長(zhǎng)了就發(fā)黃發(fā)臭
釉面的好壞與施釉的水平有著密不可分的關(guān)系，即使是上好的釉料，施釉工藝不行，照樣也能坑坑洼洼不均勻。
陶土坯體和釉，燒制前就是一坨泥，進(jìn)高溫窯爐長(zhǎng)時(shí)間燒制，發(fā)生瓷化反應(yīng)，才變成又白又光滑的馬桶。
所以燒制工藝很關(guān)鍵，800/900℃的窯爐，燒出來(lái)是陶，質(zhì)量很差;1200度以上才能瓷化，細(xì)密堅(jiān)固。
燒制工藝好：瓷化程度高，陶瓷結(jié)實(shí)、牢固，釉面密實(shí)、溫潤(rùn)
燒制不好：陶體松散、釉面粗糙，再好的原材料都白搭
大型窯爐、20多小時(shí)的高溫?zé)疲杀竞芨?，便宜的小作坊產(chǎn)品低溫?zé)疲苁∠?/span>30%成本，看著差距不大，質(zhì)量真的不行。
所以陶瓷潔具認(rèn)準(zhǔn)一家買(mǎi)就行，馬桶做的好的廠，臺(tái)盆也差不到哪兒去。
另，大件的物流成本不可忽視，在一家買(mǎi)也能省一頭。
浴室柜要求不高的話，可以和馬桶臺(tái)盆一起買(mǎi)，是個(gè)比較簡(jiǎn)單的木作，和臺(tái)盆適配，比較方便。
花灑&龍頭
花灑和龍頭，又是另一個(gè)領(lǐng)域了，要首選在五金和電鍍領(lǐng)域有一席之地的品牌，有自己的電鍍工廠和嚴(yán)苛的工序，例如漢斯格雅、高儀、建霖、九牧、貝朗、華藝等。
就拿花灑來(lái)說(shuō)吧，很多選購(gòu)攻略都會(huì)告訴你去看參數(shù)，看電鍍有沒(méi)有10級(jí)，看閥芯是不是陶瓷，看是哪種銅……
而你卻在翻詳情頁(yè)的時(shí)候懵逼了，這怎么哪家都寫(xiě)著電鍍10級(jí)，原料也用得一樣，耐腐蝕性也差不多，但價(jià)格卻差了不少，還是不知道怎么選啊?!
你不知道的是，同樣都是電鍍10級(jí)，A品牌的每一級(jí)都能做到最好，而B品牌每一層只能做到80%，效果自然也是天差地別。
這便是其中微妙卻又重要的差異，而消費(fèi)者只能看到價(jià)格的不同。
所以比起單看參數(shù)來(lái)說(shuō)，選擇具備實(shí)力的品牌更靠譜。
像地漏等小件的五金，在結(jié)構(gòu)上其實(shí)并沒(méi)有什么技術(shù)上的壁壘，只能說(shuō)選擇大牌更有品質(zhì)保障，表面工藝會(huì)更好一些，建議在同一家買(mǎi)齊，方便省心。
但就算知道怎么買(mǎi)更好，新的問(wèn)題又來(lái)了：
消費(fèi)者還是要在不同的店鋪進(jìn)行選購(gòu)，接觸不同品牌的銷(xiāo)售、不同品牌的物流以及不同的優(yōu)惠政策，歸根結(jié)底還是麻煩啊!
這些根本的問(wèn)題，到底怎么解決?
先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我們的方案：
·住范兒精選，留下的都是優(yōu)品;
·大廠溯源，挖掘牛逼的單項(xiàng)供應(yīng)鏈;
·優(yōu)化配置思路：想要「大品牌」和追求「拳頭產(chǎn)品」的用戶都能在這里選到滿意的產(chǎn)品。
具體怎么做的，請(qǐng)繼續(xù)看下去吧～
精選邏輯，讓決策更輕松
傳統(tǒng)的家具商場(chǎng)，例如紅星美凱龍、居然之家等，都是以「二房東」的模式運(yùn)營(yíng)，就相當(dāng)于我買(mǎi)了一塊地蓋了樓，各個(gè)品牌在我這租個(gè)地皮，他們想怎么賣(mài)，賣(mài)什么，我都管不著。
商場(chǎng)只管堆產(chǎn)品堆品牌，而消費(fèi)者跑斷腿、挑花眼，最后為品牌溢價(jià)付費(fèi)不說(shuō)，還得為商場(chǎng)租金買(mǎi)單。
沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品邏輯，必然會(huì)加重消費(fèi)者的決策負(fù)擔(dān)和選購(gòu)成本。
由于看到了上述中的很多弊端，我們首先就pass了傳統(tǒng)的品牌入駐模式，也清楚地知道，只有將選品權(quán)掌握在自己手里，才能把更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擺上臺(tái)面。
不要品牌多、產(chǎn)品多，只看消費(fèi)者想要什么，保證每一樣產(chǎn)品，都是精心挑選的結(jié)果。
能滿足大部分用戶的需求，又能在短時(shí)間內(nèi)做好選購(gòu)決策。
其實(shí)這樣的做法是難兩全的，注定會(huì)流失掉一些用戶，不過(guò)能減輕大部分用戶的決策負(fù)擔(dān)，我們覺(jué)得值爆了!
不過(guò)就算如此，還是有朋友覺(jué)得難選，我們便給產(chǎn)品做了這樣的「技能分布圖」，一目了然!
還值得一提的是，即使你買(mǎi)不同品牌的產(chǎn)品，接觸到的統(tǒng)一都是住范兒的員工、優(yōu)惠以及售后，真正做到一站式購(gòu)齊。
