2022年凈水器市場(chǎng)負(fù)重前行
疫情反復(fù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)不樂(lè)觀、消費(fèi)信心不足、上門(mén)安裝受影響等多重因素促使凈水器市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，2022年對(duì)凈水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是極具考驗(yàn)的一年。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)凈水器零售額規(guī)模185億元，同比下降18.7%，零售量規(guī)模739萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.2%。
疫情影響用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上
從渠道結(jié)構(gòu)上看，2022年整體線(xiàn)上規(guī)模接近線(xiàn)下市場(chǎng)規(guī)模，由于凈水器品類(lèi)的非剛需性以及外部環(huán)境的影響，今年線(xiàn)上市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，線(xiàn)下的大連鎖渠道自身陷入困境、線(xiàn)下客流量少疊加凈水新增需求不足，線(xiàn)下市場(chǎng)步入持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)。
2022年凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)
同質(zhì)化趨勢(shì)下，凈水器產(chǎn)品在2022年進(jìn)一步提升大通量配置
價(jià)格分布上，線(xiàn)上產(chǎn)品主要集中在1500-3000價(jià)格段，1500-2000占比最高，為21.9%，線(xiàn)下產(chǎn)品主要集中在3500-4000、7000+價(jià)格段，其占比分別為18.2%、18.7%，線(xiàn)下高端份額占比高于線(xiàn)上。
從通量上看，線(xiàn)上1000G、1200G大通量產(chǎn)品份額分別增加14.9%、5.1%，線(xiàn)下以600G、800G產(chǎn)品為主，1000G產(chǎn)品開(kāi)始占有一小部分份額，在通量參數(shù)上線(xiàn)下產(chǎn)品跟隨線(xiàn)上逐步進(jìn)行迭代升級(jí)。整體來(lái)看，1000G、1200G產(chǎn)品從通量、流速等方面基本上已經(jīng)滿(mǎn)足普通家庭凈水需求，1600G+產(chǎn)品并未掀起太大浪花，通量也并不是一味的大就能夠在市場(chǎng)占據(jù)一定的份額。
套系化滿(mǎn)足全屋凈水需求，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)帶來(lái)更好體驗(yàn)
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線(xiàn)上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在凈水套餐中，凈水器+管線(xiàn)機(jī)零售額占比最大，為49.1%，凈水器+前置過(guò)濾器和凈水器+前置過(guò)濾器+管線(xiàn)機(jī)占比接近。套系化銷(xiāo)售連接前端和末端，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)凈水產(chǎn)品的多元化需求，建立起全屋凈水場(chǎng)景，讓用戶(hù)在使用過(guò)程中得到更好的體驗(yàn)。另外，套系化銷(xiāo)售尺寸匹配問(wèn)題和售后服務(wù)也值得企業(yè)加強(qiáng)關(guān)注。
產(chǎn)品功能集成趨勢(shì)下，用戶(hù)需求得到較大滿(mǎn)足
凈水器大通量出水更快，減少等待時(shí)間;智能化包括APP功能、智能龍頭、TDS水質(zhì)顯示、濾芯更換提醒等滲透率進(jìn)一步提升;長(zhǎng)效RO濾芯使用年限占比增加，濾芯壽命延長(zhǎng)，更換頻率降低。
加熱、礦化功能，需求細(xì)化下的部分增長(zhǎng)
凈熱一體凈水器線(xiàn)下推進(jìn)的比線(xiàn)上快，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年線(xiàn)下RO凈熱一體凈水器零售額占比15.3%，同比增加3.1%，線(xiàn)上零售額占比8.1%，同比增加4.1%。RO凈熱一體凈水器的增長(zhǎng)表明用戶(hù)關(guān)注有喝到加熱凈水的需求，在用戶(hù)需要使用凈水的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充，比如用凈水直接泡茶、泡咖啡、沖奶、沸騰開(kāi)水等多種用水場(chǎng)景。此外，用戶(hù)對(duì)身體健康關(guān)注度上升，對(duì)水中礦物質(zhì)促進(jìn)身體健康的認(rèn)知提升，帶有礦化濾芯的凈水器也存在一定的市場(chǎng);過(guò)濾凈水后的好口感也能成為用戶(hù)使用凈水器后的意外之喜，用戶(hù)好感度增加。
圍繞用戶(hù)，產(chǎn)品迭代層出不窮
用AI算法精準(zhǔn)了解用戶(hù)用水習(xí)慣，提前沖洗管道和濾芯，降低用戶(hù)等待時(shí)間的同時(shí)，減少?zèng)_洗時(shí)間和頻次，保證水質(zhì)更加純凈鮮活的前提下，節(jié)省用水;更大凈水速度使得在煲湯、洗碗的時(shí)候減少放水等待時(shí)間;精美外觀設(shè)計(jì)帶來(lái)更強(qiáng)視覺(jué)沖擊效果，用戶(hù)感知實(shí)用又高級(jí)。
新入品牌圍繞用戶(hù)需求打造產(chǎn)品取得不錯(cuò)反響
渠道品牌京東京造打造極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，結(jié)合京東自有安裝服務(wù)快速打造好口碑，搶占市場(chǎng)份額;跨界品牌添可透過(guò)洗地機(jī)人群向凈水器滲透，凈熱一體、大熱水流量精準(zhǔn)迎合市場(chǎng)趨勢(shì);外資品牌德國(guó)美息傳承高水平工藝，結(jié)合健康用水理念，表現(xiàn)突出。
2023年：以用戶(hù)為中心，優(yōu)化產(chǎn)品，培育增長(zhǎng)動(dòng)能
隨著疫情恢復(fù)好轉(zhuǎn)，外部市場(chǎng)和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的刺激，房地產(chǎn)政策的刺激也會(huì)影響凈水器市場(chǎng)的表現(xiàn)，凈水用戶(hù)需求還需要進(jìn)行更深層次的挖掘。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年凈水器行業(yè)微增，零售額190億元，同比上升2.6%，零售量762萬(wàn)臺(tái)，同比上升3.1%。
產(chǎn)品升級(jí)持續(xù)擴(kuò)大：線(xiàn)上產(chǎn)品功能集成速度加快，高配低價(jià)產(chǎn)品占比擴(kuò)大，行業(yè)均價(jià)有所提升，1500-3000價(jià)格段成為主銷(xiāo)產(chǎn)品聚集地;線(xiàn)下產(chǎn)品加速智能化功能布局，總體高端化路徑不會(huì)改變，同時(shí)線(xiàn)下家裝精裝凈水器配套率持續(xù)提升。
站外流量競(jìng)爭(zhēng)加劇：用戶(hù)注意力碎片化加劇，抖音、快手、拼多多市場(chǎng)快速分割線(xiàn)上傳統(tǒng)電商流量，品牌布局多元化，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化顯得尤為重要，小紅書(shū)站外種草到電商平臺(tái)下單轉(zhuǎn)化已成為多個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中重要的一環(huán)。
加速開(kāi)拓下沉渠道：目前凈水器需求大部分存在于一二線(xiàn)城市的擁有和更新迭代需求，對(duì)于三四線(xiàn)城市的凈水需求需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，提升滲透率的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品+服務(wù)的一站式升級(jí)，給予更好的線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)。
2023年凈水器行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多功能復(fù)合、貼合用戶(hù)消費(fèi)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，企業(yè)在保持自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)積極參與技術(shù)研發(fā)，和消費(fèi)者一起打造更加智能舒適的用水環(huán)境，推動(dòng)凈水器市場(chǎng)可持續(xù)健康發(fā)展。
