空氣能行業(yè)發(fā)展如火如荼，空氣能門店遍地開花，形象店越發(fā)高端大氣，空氣能經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，空氣能經(jīng)銷商如何搶占有限的市場(chǎng)資源?如何贏得更多的顧客?接下來(lái)，小編就來(lái)與大家簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)。
一、空氣能產(chǎn)品目標(biāo)定位需合理。
針對(duì)產(chǎn)品而言，確實(shí)可以定位高端消費(fèi)者，不過(guò)就經(jīng)銷商而言，面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)高端的同時(shí)也就拋棄了大眾市場(chǎng)，純粹高端的人群少之又少，對(duì)經(jīng)銷商而言是得不償失。鑒于目前消費(fèi)者追求豪華空氣能的還是少數(shù)，買低端產(chǎn)品的也是少數(shù)，所以價(jià)位適中的中高端產(chǎn)品才是經(jīng)銷商的生存王道。
二、空氣能經(jīng)銷商需立足區(qū)域市場(chǎng)
空氣能經(jīng)銷商需做到穩(wěn)扎市場(chǎng)，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)也要有效的掌控。
三、空氣能經(jīng)銷商需走高效的專業(yè)化道路
依靠一個(gè)品類做專做細(xì)，高效的專業(yè)化的空氣能經(jīng)銷商不但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，還將成為空氣能行業(yè)的“香餑餑”。中高端空氣能經(jīng)銷商要保證自己不被市場(chǎng)淘汰，專業(yè)化是必由之路，所以空氣能經(jīng)銷商都更加專注于空氣能行業(yè)和品牌產(chǎn)品的深度營(yíng)銷，他們深刻認(rèn)識(shí)到自身專業(yè)化是生存發(fā)展的必然需求。
四、空氣能經(jīng)銷商需與廠商聯(lián)合服務(wù)
空氣能經(jīng)銷商畢竟不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們很難對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)進(jìn)行控制，而服務(wù)往往也跟廠家的服務(wù)掛鉤，只有廠家服務(wù)到位，空氣能經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也才能有保證。
五、空氣能商家需 隨“市”而動(dòng)
行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，終端制勝的觀念逐漸深入人心，商家們也紛紛強(qiáng)化終端，希望能擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。俗話說(shuō)，“只有一成不變的廠商，沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)”。市場(chǎng)信息千變?nèi)f化，廠商一定要隨“市”而動(dòng)，尤其是商家，商家一定要緊跟市場(chǎng)的腳步量利結(jié)合，靈活經(jīng)營(yíng)。
總之，無(wú)論是空氣能經(jīng)銷商還是運(yùn)營(yíng)商，不管如何升級(jí)蛻化，其核心能力都是管理的精益化和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，靈活、敏銳洞察、反應(yīng)快，才能真正做到真正的升級(jí)蛻化。
