當(dāng)下，熱水器市場不景氣已經(jīng)成為不可否認(rèn)的事實(shí)。這也導(dǎo)致不少熱水器經(jīng)銷商直呼生意不好做。其實(shí)在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，波峰波谷總會(huì)交替出現(xiàn)。所以，對(duì)于經(jīng)銷商而言，打破傳統(tǒng)的銷售思維才是最明智的。
熱水器經(jīng)銷商遇經(jīng)營困境
近年來，由于受房地產(chǎn)市場低迷的影響，作為下游產(chǎn)業(yè)的熱水器行業(yè)也受到了明顯影響，市場呈現(xiàn)疲軟之態(tài)。同時(shí)，由于原材料、人力成本的上漲，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本也不斷增加。一頭是市場疲軟，一頭是企業(yè)成本激增，這讓熱水器行業(yè)陷入種種困局，而各熱水器經(jīng)銷商也陷入經(jīng)營困境。
在熱水器行業(yè)，市場淡旺季明顯，熱水器經(jīng)銷商在淡季的人工、店租、倉儲(chǔ)等各種開支都是靠旺季的幾個(gè)月來彌補(bǔ)。同時(shí)，受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，為此不少人建議，在當(dāng)前的形勢下，熱水器企業(yè)應(yīng)設(shè)法降低成本，適當(dāng)分擔(dān)一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場危機(jī)。然而，熱水器經(jīng)銷商需認(rèn)識(shí)到，企業(yè)只能幫助自己解決部分問題，面對(duì)困境更多的還是要靠自己。
熱水器商家需打破傳統(tǒng)營銷思維
做好淡季營銷。過去，很多熱水器商家認(rèn)為淡季不需要做營銷，然而，有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為此，熱水器經(jīng)銷商可以把平時(shí)積累的庫存，以比較實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。另外，熱水器經(jīng)銷商可在淡季對(duì)客戶進(jìn)行回訪，或直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費(fèi)的售后服務(wù)或回訪。淡季是經(jīng)銷商盤點(diǎn)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。
抓住電商商機(jī)。龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場，開啟了熱水器行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為熱水器商家另一龐大的舞臺(tái)?？傊?，在困難時(shí)期，熱水器經(jīng)銷商要相信機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人，通過走出去，請(qǐng)進(jìn)來，變被動(dòng)為主動(dòng)的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
