經(jīng)銷商群體中，更新替代速度十分之快，新的經(jīng)銷商群體不斷興起，如果經(jīng)銷商不抓住經(jīng)營過程中的關(guān)鍵與重點(diǎn)，即使是換一種產(chǎn)品經(jīng)營可能也解決不了根本問題。那么，作為水性漆經(jīng)銷商該如何做呢?
一、將水性漆門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店
在日常生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)，躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢想的體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的水性漆店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此水性漆經(jīng)銷商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。
二、將水性漆銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)樗云岙a(chǎn)品+服務(wù)
在經(jīng)歷激烈的市場競爭后，服務(wù)所表現(xiàn)出的價(jià)值已不僅僅影響產(chǎn)品本身，而是在戰(zhàn)略的層面上，直接作用于企業(yè)和顧客間全新關(guān)系的構(gòu)建。這種關(guān)系決定了客戶價(jià)值能否真正體現(xiàn)，而非僅僅停留在產(chǎn)品價(jià)值的層面，這一點(diǎn)對當(dāng)下國內(nèi)水性漆行業(yè)尤為重要。
三、將水性漆線下終端和線上平臺進(jìn)行有效整合
對于水性漆行業(yè)而言，受水性漆產(chǎn)品特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多水性漆購買者在選購前又沒有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱，“線下體驗(yàn)+線上消費(fèi)”模式將促進(jìn)水性漆經(jīng)銷商與電商平臺的融合。
水性漆經(jīng)銷商不是一個(gè)人在單打獨(dú)斗，要與廠家一起學(xué)習(xí)共成長，充分利用水性漆企業(yè)資源，敢于創(chuàng)新，敢于突破，開辟新藍(lán)海。
