水性漆店面位置很關(guān)鍵
如今消費(fèi)者中選擇自駕車出行比例較高，但由于國內(nèi)城市道路擁堵狀況嚴(yán)重，造成了即便看到水性漆的門店，有想了解的情況下，卻停車不便只得作罷。這大大降低了消費(fèi)者進(jìn)入水性漆門店進(jìn)行了解或者消費(fèi)的意愿，相比電子商務(wù)，水性漆實(shí)體店受地域的影響太大。
水性漆店面因?yàn)榈乩砦恢迷蛴绊懙阶饨?，加上人力成本、稅費(fèi)等綜合因素，自然造成水性漆的價格上去了。而水性漆店電商鋪省去了門店租金，所以價格會比實(shí)體店略低;又因?yàn)榈赜颉⒌乩砦恢?、消費(fèi)購買能力的影響，水性漆經(jīng)銷商往往無法獲得足夠的最新產(chǎn)品。同樣的品牌，其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)差異化，而電商讓消費(fèi)者可以跨越空間購買到品牌的最新商品，這也導(dǎo)致消費(fèi)者不愿選擇水性漆實(shí)體店的幾個重要因素。
水性漆經(jīng)銷商需精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群
水性漆經(jīng)銷商在做定位時，要仔細(xì)研究針對客群的消費(fèi)特征，揚(yáng)長避短，更貼近現(xiàn)實(shí)客群，而非盲目跟風(fēng)。消費(fèi)者是聰明的，也是理性的，如果一個項(xiàng)目的定位清晰，消費(fèi)者會考慮在出行成本和所獲得的利益之間做權(quán)衡，從而加大水性漆的吸引力。除了做到定位清晰，同時要在品類上做減法，讓這個商業(yè)體所承載的所有商品都可以排列組合成為滿足這個垂直人群的一站式綜合平臺。只有這樣，才可以加大水性漆經(jīng)銷商自身的輻射能力。
我們不能忽略的是，人是需要互動的，人的社會屬性決定著人需要走出家門，進(jìn)行社交。水性漆經(jīng)銷商應(yīng)該豐富消費(fèi)者在商場體驗(yàn)、交流互動等環(huán)節(jié)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，對消費(fèi)者更關(guān)愛、呵護(hù)。定位、設(shè)計(jì)、服務(wù)方面做創(chuàng)新是水性漆實(shí)體店沖出重圍的唯一辦法。
綜合來說，水性漆經(jīng)銷商想要消費(fèi)者上門，首先要選一個好的地理位置。其次應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，定位消費(fèi)人群。然后在服務(wù)、價格、品牌等其他方面做足功夫，不盲目跟風(fēng)，要有自身的想法和主見。
資訊編輯：中國品牌500強(qiáng)(www.cementmason.com)
