面對(duì)越來越激烈的行業(yè)競爭，外加互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多小家電經(jīng)銷商感嘆生意越來越難做。如何掙錢?當(dāng)然是不斷擴(kuò)大自己的市場占有率，對(duì)于小家電經(jīng)銷商而言，就是開大店、多開店，但小家電經(jīng)銷商究竟該怎么加快自己的前進(jìn)速度?學(xué)會(huì)整合各種資源，為我所用，即借力發(fā)力是關(guān)鍵。
1、向廠家借力
作為經(jīng)銷商不要簡單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，小家電經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。廠家的很多資源都可以為我所用，就看小家電經(jīng)銷商怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn);廠家的推廣活動(dòng)做得好，那我就跟廠家申請(qǐng)到自身小家電門店來做一場;廠家的銷售人員比較厲害，那就店里來，給店員多做做培訓(xùn)，指導(dǎo)一下如何來調(diào)整店面陳列。
總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看小家電經(jīng)銷商自己的爭取力度。
2、向市場借力
經(jīng)銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。
經(jīng)銷商老板經(jīng)常被建議去參加一些公益性的活動(dòng)，3*15活動(dòng)，地球熄燈一小時(shí)等等都可以成為參加的一些重大社會(huì)事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。
3、向同行借力
跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間小家電經(jīng)銷商想得到什么，是關(guān)注生意的長期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會(huì)做出理性的選擇。
向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。那些抱著跟對(duì)手拼個(gè)你死我活的小家電經(jīng)銷商老板們?cè)撔研蚜恕?/p>
4、向員工借力
我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會(huì)，小家電經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。小家電經(jīng)銷商老板要學(xué)著跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒有在利潤上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營決策、促銷活動(dòng)、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽聽員工們的意見。彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。
